Рецензия на книгу: Бессознательный брендинг: как нейронаука может помочь (и вдохновить) маркетинг. Дуглас Ван Прает.
«В том-то и дело, что любой может заниматься нейромаркетингом, не сканируя ни одного мозга».
Это заявление Дугласа Ван Праета задает тон для бессознательного брендинга. Ван Прает, типичный рекламный парень, работал с крупными клиентами в известных компаниях.
Первый раздел книги рассказывает о том, как убедить читателя в том, что наше поведение, включая близость к бренду и покупку продукта, определяется подсознательным влиянием. Постоянных использователей нейромаркетинга в этом не нужно слишком много убеждать, но большое количество маркетологов и рекламодателей не воспринимают этот факт. Ван Прает ясно и убедительно излагает доказательства и делает необходимым согласие с комментарием:
«Чтобы улучшить маркетинговый процесс, нам нужно сначала сместить акценты со стен компаний и добиться изменения поведения в глубине сознания людей».
Книга разбита на семь глав, каждая из которых описывает одно состояние процесса, определенного Ван Праетом для изменения поведения клиента:
-
Изменить мышление.
-
Создать комфорт.
-
Включить воображение.
-
Отбросить эмоции.
-
Учесть критику.
-
Найти ассоциации.
-
Действовать.
В каждой главе объясняется, каких результатов можно достичь на данном этапе с научными ссылками и примерами рекламных кампаний, работающих в этом направлении. В конце каждой главы Ван Прает даёт несколько кратких «идей для начала». Это быстрые примеры конкретных методов, успешно применяемых другими рекламодателями. Бессознательный брендинг продуман и хорошо проработан. Ван Прает делает некоторые выводы из общего исследования мозга и поведения и применяет их в рекламе и брендинге. Книга содержит сотни заметок для читателя, который хочет знать больше, что делает ее отличной отправной точкой для дальнейшего изучения бессознательных влияний на поведение.
В « Бессознательном брендинге» Ван Прает предлагает редкое сочетание изощренной рекламы и поведенческих научных взглядов. Эта книга обязательна не только для преданных почитателей нейромаркетинга, но и для любого маркетолога, желающего понять корни потребительского поведения и узнать, как использовать эти знания для создания лучшей рекламы.
