Пытаетесь совершить сделку? Самое подходящее время для достижения этой цели - десять минут до разговора о бизнесе.
Шаг 1: Найдите время пообщаться
Всего десять минут общения в обществе значительно повышают шансы на успешную сделку. Можно позволить участникам пообщаться друг с другом в социальных сетях до начала работы. Вот почему лучшие продавцы никогда не выходят на поле сразу после рукопожатия. Знакомство с вашим потенциальным партнером даже на несколько минут поможет вам обоим успешно работать вместе.
Шаг 2: Сосредоточьтесь на собеседнике
Оказывается, эффективной темой для разговора является... собеседник!
Попросите его рассказать о себе. Люди любят говорить о себе, потому что их мозг вознаграждает эту деятельность. Это приведет человека в более расслабленное и лучшее состояние души.
Шаг 3: Найти общий язык
Мы склонны отдавать предпочтение людям, с которыми у нас общие черты. Чем больше вы находите сходства, тем более благосклонно человек будет принимать ваши идеи. Если вы обнаружите, что ходили в одну школу, выросли в одном городе, и у вас есть собственные собаки и т. д., скажите об этом до начала переговоров. Предоставьте двум людям десять минут на общение, и скорее всего, они найдут одну или несколько общих характеристик или интересов.
Шаг 4: Добавьте кофе
Если держать в руках теплый напиток, люди оценивают человека, с которым они разговаривают, «теплее». Способ достижения желаемого результата прост: вручите человеку теплый напиток, предпочтительно используя кружку без ручки, чтобы он должен был держать чашку непосредственно. Даже если вы встречаетесь не в офисе и не дома, используйте чашки на вынос. Собеседник оценит эту заботу, когда вы явитесь с кофе или чаем (выясните предпочтения заранее).
Эти простые шаги повысят ваши шансы на успех, когда вы начнете заниматься бизнесом. Вы обнаружите, что они вам действительно нравятся. Используйте эти десять минут с умом!
