Инструменты интернет маркетинга

• 1. Инструменты интернет маркетинга список
• 2. Основные инструменты интернет маркетинга более подробно
• 2.1. SEO продвижение
• 2.1.1. Внутренняя SEO оптимизация
• 2.2. SMM
• 2.3. Mail маркетинг
• 2.4. Запуск контекстной и баннерной рекламы
• 2.5. Арбитраж трафика
• 3. Инструменты интернет маркетинга для b2b
• 3.1. Цели использования инструментов интернет маркетинга для b2b компании
• 3.2. Какие инструменты интернет маркетинга для b2b лучше всего использовать
• 3.2.1 Контент маркетинг
• 3.2.2 Email маркетинг
• 3.2.3 Вирусная реклама
• 3.2.4 Контекстная реклама
• 3.2.5 SMM
• 4. Интернет маркетинг как инструмент продвижения организации культуры
• 5. Джим Кокрум - лучшие бесплатные инструменты интернет маркетинга
• 5.1. Аннотация книги
• 5.1.1. Первая часть книги
• 5.1.2. Вторая часть книги
• 5.1.2. Третья часть книги
• 5.2. Кому подойдет эта книга
• 5.2. Несколько идей от самого автора

В современном мире уже трудно представить компанию или общественную организацию без представительства в сети Интернет. Это могут полноценные корпоративные сайта или страницы в социальных сетях. Все больше и больше компаний смещается в сторону он-лайн сервиса, но создание сайта или профиля в социальных сетях недостаточно для того, чтобы клиенты находили Ваши услуги и товары. Для решения такой задачи на помощь приходят инструменты интернет маркетинга.

Инструменты интернет маркетинга список

И так, давайте рассмотрим основные инструменты интернет маркетинга в 2019:

• SEO продвижение или оптимизация сайта под поисковые системы;

• SMM;

• Продвижение Вашего бренда или группы услуг в социальных сетях;

• Mail маркетинг;

• Организация умных рассылок на почту потенциальным клиентам;

• Закупка контекстной рекламы в поисковых машинах;

• Реклама баннерами на сайтах партнерах, форумах и порталах;

• Подключение арбитражных систем.

Хочется сразу отметить, что нет готового решения, нельзя сказать, что эти инструменты интернет маркетинга для b2b, а вот эти для b2c. Все очень индивидуально.

Если рассматривать стратегию интернет маркетинга в целом, то это комплекс различных инструментов, которые нужно постоянно чередовать для выявления наиболее эффективной связки, которая будет приносить Вам максимальную отдачу. основная цель любых маркетинговых инструментов - это продажи.

Помните, что обращаясь к профессионалам Вы можете полагаться на их опыт при работе с похожими проектами. Если же вы примите решение самостоятельно заняться данным вопросом, то запаситесь терпением

Все инструменты интернет маркетинга в 2019 - это сложная система с огромным количеством правил, условий и ограничений. Несоблюдение их может привести к полному отсутствию результата, к этому нужно быть готовым.

Хочется отметить, что на текущий момент доступны также и условно бесплатные инструменты интернет маркетинга, но о них мы поговорим в отдельной статье.

Основные инструменты интернет маркетинга более подробно:

SEO продвижение

Если по простому, то это инструмент интернет маркетинга, предназначенный для вывода вашего сайта в первые ряды поисковых машин.

Со стороны пользователя это выглядит следующим образом. Пользователь заходит в поисковую систему и вводит запрос связанный с вашей компанией или услугой. После того как поисковик вывел сайты отвечающие запросу, пользователь начинает переходит по ссылкам. Задача данного инструмента интернет маркетинга, поставить сайт по нужным вопросам как можно выше, чтобы потенциальный клиент перешел на него с более высокой вероятностью.

Суть данного инструмента заключается в оптимизации сайта, которую, условно, можно поделить на две.

Внутренняя SEO оптимизация сайта

это процесс выполнения требований поисковых систем на стороне вашего сайта. Если говорить около техническим языком, то сюда входит сбор семантического ядра (запросов для продвижения), распределение запросов по страницам, написание специальных статей для продвижения, а также приведение в порядок мета тегов.

Внешняя SEO оптимизация сайта - если по простому, то это размещение ссылок на страницы вашего сайта на других ресурсах.

SMM

Очень сильные инструменты интернет маркетинга, я их объединил в один, так как часто используют в связке.

Крупные и средние проекты, как правило, используют социальные сети для привлечения трафика на свой основной сайт. Как правило это происходит в виде анонсов новостей или каких либо событий с ссылкой на подробную информацию, которая уже находится на сайте компании.

Проекты поменьше в основном используют данный инструмент интернет маркетинга для прямого общения с потенциальными клиентами, отвечают на вопросы и даже совершают прямые продажи. Некоторые из них намеренно переводят пользователей в социальные сети, чтобы работать с клиентами в одном поле. 

Кстати, второй способ использования социальных сетей я бы отнес в категорию “Лучшие бесплатные инструменты интернет маркетинга”.

В настоящее время, на территории Российской Федерации, активно развивается всего четыре социальные сети:

• Вконтакте;

• Facebook;

• Instagram;

• Однокласники.

Mail маркетинг

Отличный инструмент интернет маркетинга, особенно при наличие собственной базы потенциальных клиентов.

Суть данного инструмента заключается в том, чтобы привлекать новых клиентов и удерживать старых через умные цепочки рассылок на электронную почту. Для того, чтобы повысить эффективность mail маркетинга необходимо более точно сегментировать получателей. По полу, возрасту, интересам, месту проживания, совершенным ранее покупкам и т.д.

Кроме того, в современных инструментах автоматизированных mail рассылок вы можете создавать целые ветки из цепочек последовательных действий, между которыми пользователи будут переключаться при совершении определенных действий.

Запуск контекстной и баннерной рекламы

Этот инструмент интернет маркетинга чем-то схож с SEO продвижением. Дело в том, один из самых распространенных видов контекстной рекламы - это вывод объявлений в поисковой выдаче, в самом верху или низу страницы. Объявления в данном случае показываются пользователю вместе с основной поисковой выдачей, после того как пользователь введет нужный ему запрос. Отличие заключается в том, что Вам не нужно заниматься внешней и внутренней оптимизацией.

Все что Вам нужно для запуска - это разработать рекламные объявления и внести средства на рекламный счет. Затем, как правило, они будут списывать за каждый клик или 1000 показов (в разных рекламных системах бывают разные настройки)

Также к контекстной рекламе в поисковых машинах можно отнести и баннерную рекламу, которая показывается пользователю на сторонних сайтах по тем запросам, которые он вводил ранее.Именно по этому вы можете видеть рекламу услуги или товара, которой интересовались ранее.

Арбитраж трафика

Для тех кто не сильно знаком с инструментами интернет маркетинга в данном разделе столкнулся сразу с двумя малоизвестными терминами; арбитраж и трафик.

Трафик - это поток пользователей по заданным параметрам, часть из которых являются потенциальными клиентами и в последующем клиентами нашей компании. данный термин очень схож с трафиком людей на улице, но сегодняшние системы управления интернет маркетингом способны достаточно точно сегментировать и направлять пользователей в нужном направлении, здорово?

Арбитраж подразумевает собой перепродажу такого трафика. Другими словами процесс покупки трафика пользователей подешевле и продажа его же в другом месте подороже.

Самостоятельно с нуля заняться арбитражем будет не просто и самый простой способ это обратиться к агентствам, которые смогут организовать Вам всю работу.

Вы знаете, меня часто просят перечислить эффективные инструменты интернет маркетинга. Но к сожалению или к счастью никто этого сделать не может. Я могу рассказать как в компании “А” хорошо работала mail рассылка, а в компании “Б” хорошо работало SEO.

Инструменты интернет маркетинга для b2b

Я думаю не нужно объяснять то, что рекламные кампании в формате b2b и в формате b2c - это совершенно разные вещи.

B2b компании также как и все остальные продвигаются в сети Интернет. Но при этом имеется ряд особенностей, которые, как правило, тесно связаны с узкой нишей.

Как правило, основными задачами, при использовании инструментов интернет маркетинга для b2b, являются: поиск новых клиентов, партнеров, а также, при правильном использовании инструментов интернет маркетинга и улучшение имиджа вашей компании и повышение узнаваемости среди конкурентов.

Как и при проектировании любой маркетинговой стратегии, первым делом нам необходимо определиться с целями и задачами.

Цели использования инструментов интернет маркетинга для b2b компании

Условно все цели b2b продвижения можно разделить на два лагеря. Первый - это коммерческие цели и второй - имиджевые. Давайте разберем их более подробно.

Коммерческие цели:

• Повышение притока или количества активных клиентов компании;

• Рекламирование презентации услуги или товара;

• Проведение различных исследований рынка;

• Увеличение разовых продаж компании.

Имиджевые цели:

• Повышение узнаваемости на рынке среди конкурентов;

• Создание и продвижение идеологии и имиджа компании;

• Протестировать сформированное мнение потенциальных клиентов о вашем бренде, товаре или услуге.

Какие инструменты интернет маркетинга для b2b лучше всего использовать

Я думаю, что напоминать о важности наличие сайта вашей компании не нужно. Ведь, если потенциальный клиент набирает ключевой запрос в поисковой системе и вместо вашего сайта видит сайт конкурента, то будьте уверены, он пойдет именно к ним. Выше мы уже говорили об основных инструментах интернет маркетинга, но в данном разделе я хотел бы рассказать о самых эффективных инструментах интернет маркетинга для b2b компаний.

Контент маркетинг

Если Вы решили заниматься данным направлением самостоятельно или хотите поручить ведение блога специалисту из Вашей компании, то без специального обучения и периодическому обновлению информации Вам не обойтись.

Email маркетинг

О данном инструменте интернет маркетинга мы уже говорили с Вами выше. Но хочется уделить ему еще немного времени. На всякий случай, я уточню, что это не спам рассылка. В сегменте b2b, как правило, это работа с уже существующей клиентской базой, стимулируя дополнительные продажи. Или с базой людей, которые как-то уже контактировали с Вашей компанией и  самостоятельно оставили Вам свои контакты.

Возможности у данного инструмента интернет маркетинга колоссальны, вы можете информировать своих клиентов и потенциальных клиентов о новых поступления, акциях, запуске новых услуг и т.д.

Кроме того современные системы рассылок могут не только создавать умные цепочки, о которых я писал выше, но и персонализировать сообщения на электронную почту.

Вирусная реклама

В идеале это выглядит следующим образом. Вы снимаете интересные, качественный и цепляющий ролик с вмонтированной в него рекламой. Затем распространяете данный ролик по тематическим сайтам самостоятельно или при помощи специальных сервисов, а дальше процесс идет без Вашего участия. Пользователи смотрят видеоролик, тем самым поднимая его значимость, скажем в рамках Youtube, что в теории дает просто невероятный охват.

Контекстная реклама

О данном инструменте мы также уже говорили раньше, но давайте рассмотрим его как инструмент интернет маркетинга для b2b компании. В любом бизнесе и не только на его старте скорость принятия решений и достижения поставленных целей является основополагающей. Именно по параметру скорость, данный инструмент является одним из самых лучших. Ведь для запуска теста товара или услуги, нужно составить рекламные объявления и перечислить средства на рекламный счет.

Но к сожалению не все так просто. Некоторые сервисы по контекстной рекламе имеют такое количество настроек, что без предварительного обучения будет просто не обойтись. 

Да и без изучения конкурентов и того как они рекламируют схожие товары или услуги не обойтись. Впрочем это справедливо абсолютно для любого инструмента интернет маркетинга.

SMM

Если кто-то не читал описание данного инструмента интернет маркетинга выше, то это продвижение в социальных сетях. В нем также все индивидуально и зависит от тематики ваших товаров или услуг.

Я бы выделил две основные социальные сети:

• Вконтакте;

• Facebook;

Причем в последней, как правило более качественная аудитория, а также есть возможность выходить на руководителей и лиц принимающих решения через Instagram.

При долгосрочных планах данный инструмент интернет маркетинга может стать отличным каналом коммуникаций с Вашими потенциальными клиентами.

Интернет маркетинг как инструмент продвижения организации культуры

Мне захотелось выделить данную тему в отдельный раздел так как мне, как специалисту, часто задают вопрос касаемо продвижения организаций культуры. Про сами инструменты мы с Вами говорили уже неоднократно и тут они мало чем отличаются, все тот-же набор, нет никакой волшебной кнопки. Также используется SEO продвижение, контекстная реклама, mail маркетинг и др.

И ответ достаточно прост. Для того, чтобы вы могли успешно конкурировать с ведущими объектами культуры в Вашем городе, вам всего-то нужно провести небольшую исследовательскую работу:

• Необходимо найти лидеров рынка и примерно рассчитать, какой процент всех потенциальных клиентов, к каким культурным организациям обращается.

• Обязательно выпишите все инструменты, которые используют ваши конкуренты.

• Исследуйте сильные и слабые инструменты интернет маркетинга конкурентов. Помните, что их слабые стороны можно перевернуть в ваши сильные.

• Обязательно нужно понять, какое позиционирование конкурентов на вашем рынке. И только на основе полученной информации приступать к разработке позиционирования своей компании.

• Обязательно нужно понимать на основе каких факторов, полезных качеств продукта, бонусов или чего-то еще, клиенты ваших конкурентов принимают решение о покупке.

• Нужно четко определить. Где, как и когда искать ваших клиентов. Какими сайтами они пользуются, что еще покупают, в каких социальных сетях зарегистрированы, днем или ночью они активны и т.д.

Джим Кокрум - лучшие бесплатные инструменты интернет маркетинга

Речь пойдет о книге, в которой описываются инструменты маркетинга и возможность их бесплатного использования.

Один из самых популярных вопросов, который мне задают - это про бесплатные инструменты интернет маркетинга. Хоть я могу их назвать условно бесплатными, так как вы тратите свое личное время на их изучение, а затем и на само использование. По-этому я решил данной теме выделить отдельный раздел и даже дать ссылку на скачивание этой замечательной книги, но об это чуть позже.

Данная книга о том, что за самые эффективные инструменты больше не нужно платить.

Аннотация книги:

Любая компания не против того чтобы иметь расходы на маркетинг своего бренда, но дело в том, что одни из самых эффективных инструментов интернет маркетинга теперь стали бесплатными.

Абсолютно каждый день во всем мире запускаются прибыльные компании, на продвижение которых не требуется много денежных средств. И в то же время каждый день рождаются все новые и новые инструменты. Для того чтобы запустить свой собственный проект не обязательно читать эту книгу полностью, вы можете взять лишь самое важное и эффективно использовать это в продвижении своей компании.

Все идеи, описанные в данной книге стоят копейки, если не полностью бесплатны и самое главное - они эффективны.

Данная книга состоит из трех разделов.

Кому подойдет эта книга?

Автор книги Джим Кокрум, после того как написал книгу задал себе этот вопрос и ответил на него следующим образом:

“Моя книга подойдет тем, кто хочет развивать свой бизнес, для тех кто хочет донести свою идею и благо до окружающих его людей, для тех кто не боиться мечтать и делить своими идеями”

От себя могу добавить, что данная книга может стать настольной как для начинающих, так и опытных маркетологов, для тех кто запускает свой инфобизнес, для тех, кто работает сам на себя, а также собственникам малого бизнеса.

Автор книги - Джим Кокрум, не только разбирается во всех описанных им инструментах, но и искренне болеет за успех каждого своего читателя.

Несколько основных идей от самого автора

1. Оповещения от Google позволят Вам играть на опережение.

Всего 6 простых шагов, которые позволят Вам управлять репутацией Вашей компании, отслеживать ее изменения, а также изменения у Ваших конкурентов.

2. Совершенно бесплатно создайте в социальной сети  Facebook страницу для Вашей компании.

Данная социальная сеть может быть очень популярна в определенных кругах на территории Российской Федерации. Пользуйтесь этим инструментом совершенно бесплатно.

3. Автоматизация Ваших рассылок в сети Интернет.

Всего скорее вы никогда не найдете более выгодного маркетолога, чем автоматизированные рассылки по электронной почте. Автор рассказывает как организовать их с минимальными для Вас затратами.

4. Разместите в сети Интернет 25 видео материалов. Если вы не представляете о чем должны виде?

Тогда я Вам предлагаю получше узнать своих клиентов. Какие вопросы их беспоют? Ответьте на них и они с радостью посмотрят Ваши видео материалы.

5. Разместите информацию о Вашей компании в Google Maps.

Чтобы Вашим потенциальным клиентам было проще найти. Выполните эти пять простых шага по размещению информации о своей компании.

6. Распространяясь подобно вирусу.

Вирусные видео бывают не только со смешными ситуациями и милыми зверушками. В данной книге автор рассказывает как использовать данный инструмент интернет маркетинга для бизнеса

7. Используйте только креативные и интересные методы автоматизации передачи данных до своих клиентов.

8. Прийти к тому, что лучше не быть самым лучшим продавцом в своей компании.

9. Разработайте прозрачную и справедливую политику гарантии и возврата товара.